در دنیای پیچیده و سریع التحول امروز، تعیین استراتژی های قیمت گذاری مناسب برای موفقیت هر کسب و کاری از اهمیت بالایی برخوردار است؛ این اهمیت با در نظر داشتن هزینه ساخت اپلیکیشن بسیار ویژه تر خواهد بود، چرا که مهم است کسب و کارها با توجه به میزان سرمایه گذاری در پلتفرم، بتوانند بهترین استراتژی ها را برای کسب بالاترین سودها در نظر بگیرند. قیمت گذاری، به عنوان یکی از ارکان کلیدی در استراتژی های تجاری، نقش مهمی در جذب مشتریان، افزایش سودآوری و حفظ رقابت پذیری اپلیکیشن فروشگاهی ایفا می کند.
طبق تحقیقات، 60% از مصرف کنندگان تمایل دارند تا از اپلیکیشن هایی استفاده کنند که قیمت های شخصی سازی شده بر اساس رفتار خرید آن ها ارائه می دهند؛ این آمار نشان می دهد تا چه میزان انتخاب استراتژی ها و اصول قیمت گذاری صحیح در میزان فروش اپ فروشگاهی شما تاثیر گذار است!
در این مقاله، به بررسی 11 اصل کلیدی در قیمت گذاری محصول یا خدمات خواهیم پرداخت که می تواند به شما کمک کند تا استراتژی های قیمت گذاری بهینه تری را در اپلیکیشن فروشگاهی خود طراحی و پیاده سازی کنید. این اصول شامل موارد زیر خواهند بود که در مقاله به بررسی خواهیم پرداخت:
قیمت گذاری روانشناختی
قیمت گذاری هزینه های تولید محصول
قیمت گذاری پیشرفته
قیمت گذاری براساس ارزش
قیمت گذاری نفوذی
قیمت گذاری ترکیبی
قیمت گذاری فصلی
قیمت گذاری بسته ای(Bundle Pricing)
قیمت گذاری تفاضلی (Differential Pricing)
قیمت گذاری رقابتی
و در پایان، قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد محصول در بازار
اصول قیمت گذاری محصولات در اپلیکیشن فروشگاهی برای فروش بیشتر
در ادامه قرار است به بررسی 11 اصل مهم قیمت گذاری محصولات در اپلیکیشن فروشگاهی و با هدف فروش بیشتر بپردازیم؛ نکته ای که پیش از شروع بررسی باید در نظر بگیرید این است، که علاوه بر اصول و استراتژی های بررسی شده در ادامه این مقاله از ویستا، اصول دیگری نیز وجود دارند؛ اما برجسته ترین و مهم ترین انواع آن در این مقاله گردآوری شده و مورد بررسی قرار گرفته اند.
1. قیمت گذاری روانشناختی محصولات اپلیکیشن فروشگاهی
قیمت گذاری روانشناختی در طراحی فروشگاه اینترنتی به استراتژی هایی اشاره دارد که به منظور تاثیرگذاری بر تصمیم گیری خرید مشتریان از اصول روان شناختی استفاده می کنند. یکی از تکنیک های متداول در این حوزه، قیمت گذاری به‌صورت عددی غیرقابل قبول، مانند ۹۹۹.۹۹ دلار به‌جای ۱۰۰۰ دلار است! که به طور روانی قیمت را کمتر از حد واقعی به نظر می رساند. این تکنیک ها با بهره گیری از نظریات روانشناسی و رفتار مصرف کننده به‌منظور افزایش فروش و جلب توجه مشتریان در اپلیکیشن فروشگاهی به کار می روند. تکنیک های قیمت گذاری بر اساس روانشناسی قیمت و مدیریت تاثیرات قیمت ابزارهای کلیدی در این استراتژی شناخته می شوند.
2. قیمت گذاری هزینه های تولید محصول
قیمت گذاری هزینه های تولید محصول به تعیین هزینه نهایی محصول بر اساس ویژگی ها، هزینه های تولید و ارزش آن در بازار اشاره دارد. این استراتژی به شما کمک می کند تا با در نظر گرفتن عوامل مختلف مانند هزینه های تولید، سود هدف و تقاضای بازار، قیمت مناسب تری برای محصولات اپلیکیشن فروشگاهی خود تعیین کنید. مدیریت هزینه های تولید و تحلیل ارزش محصول، ابزارهای کلیدی در این استراتژی و اصل از تعیین قیمت محصولات اپلیکیشن فروشگاهی به شمار می روند.
3. قیمت گذاری پیشرفته در اپ فروشگاهی برای محصولات
قیمت گذاری پیشرفته (Advanced Pricing) به استراتژی هایی اشاره دارد که برای تنظیم قیمت های پیچیده و متغیر در بازارهای رقابتی و با ویژگی های خاص طراحی شده اند. این استراتژی ها شامل قیمت گذاری پویا، قیمت گذاری بر اساس استفاده و قیمت گذاری چند بخشی است که می تواند در ایجاد مزیت رقابتی و بهینه سازی درآمد نقش موثر ایفا کند. مدیریت استراتژی های قیمت‌گذاری و تجزیه و تحلیل داده های بازار در این استراتژی بسیار مهم اند. با توجه به پویایی این نوع قیمت گذاری، باید طراحی اپلیکیشن را طوری در نظر بگیرید که امکان قیمت گذاری پویا وجود داشته باشد؛ از این رو توصیه می کنیم به بهینه سازی قیمت طراحی اپلیکیشن نیز توجه ویژه تری اختصاص دهید.
4. قیمت گذاری بر اساس ارزش افزوده محصولات فروشگاه
قیمت گذاری بر اساس ارزش، به تعیین قیمت بر اساس perceived value یا ارزشی که مشتری از محصول یا خدمات دریافت می کند، می پردازد؛ این استراتژی به ویژه در بازارهایی که ویژگی های منحصر به فرد یا مزایای قابل توجهی دارند، کاربردی است. در این روش، قیمت گذاری بر اساس ارزش واقعی محصول برای مشتری و میزان رضایت آن ها از محصول یا خدمت تعیین می شود.
5. قیمت گذاری نفوذی محصولات در فروشگاه
قیمت گذاری نفوذی اصلی از قیمت گذاری محصول در اپلیکیشن فروشگاهی است که در آن، قیمت محصولات یا خدمات به طور عمدی پایین تر از سطح بازار تعیین می شود تا جذب مشتری و افزایش سهم بازار تسهیل شود. این استراتژی به ویژه در مراحل اولیه ورود به بازار کاملا کاربردی است و می تواند به جذب سریع مشتریان و افزایش شناخت برند به شکل ویژه ای کمک کند. برای پیاده سازی قیمت گذاری نفوذی بهینه، استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا نظیر Crayon و Kompyte توصیه می‌شود.
6. قیمت گذاری ترکیبی در اپلیکیشن فروشگاهی
قیمت گذاری ترکیبی اصلی از قیمت گذاری است که در آن چندین محصول یا خدمت به طور ترکیبی با قیمت کمتری نسبت به خرید جداگانه آن ها عرضه می شود؛ این نوع استراتژی از افزایش فروش در چندسال اخیر به طور برجسته ای در انواع فروشگاه های حضوری و آنلاین قابل مشاهده بوده است. قیمت گذاری ترکیبی به طور ویژه در مواردی که هدف افزایش حجم فروش و جلب توجه مشتریان به محصولات یا خدمات جدید است، کاربرد خوبی دارد و میزان فروش را در اپلیکیشن فروشگاهی بالا می برد.
7. قیمت گذاری فصلی محصولات اپلیکیشن
قیمت گذاری فصلی براساس تعیین قیمت ها بر اساس تغییرات فصلی و تقاضای بازار برنامه ریزی و اجرا می شود. این استراتژی افزایش فروش در صنایع و بازارهایی که تقاضای فصلی دارند، مانند گردشگری و پوشاک، کاربرد بسیار بیشتری دارد؛ چرا که در این روش، قیمت ها بر اساس فصل ها، تعطیلات یا رویدادهای خاص تنظیم می شوند تا از نوسانات تقاضا و فرصت های بازار به بهترین شیوه ممکن بهره برداری شود.
8. قیمت گذاری بسته ای محصولات در اپ فروشگاهی (Bundle Pricing)
قیمت گذاری بسته ای یا Bundle Pricing یکی از پیچیده ترین استراتژی های قیمت گذاری است که در آن شرکت ها به جای فروش جداگانه محصولات، چندین محصول یا خدمات مرتبط را در یک بسته ترکیبی به مشتریان ارائه می دهند. این روش به شکل برجسته تری در کسب و کارهای اپلیکیشن های فروشگاهی اهمیت فراوانی دارد، زیرا با استفاده از آن خواهید توانست مشتریان را ترغیب کنید تا محصولات بیشتری را خریداری کنند و در عین حال حس تخفیف و ارزش افزوده را نیز به آن ها القا کنید. از دیدگاه اقتصادی، این استراتژی با کاهش قیمت کل محصولات ترکیبی نسبت به خرید جداگانه، انگیزه خرید بیشتری برای مشتری هایتان در اپلیکیشن فروشگاهی ایجاد خواهد کرد. به علاوه این، با تحلیل الگوهای خرید و ترجیحات مشتریان، می توانید بسته های پیشنهادی را بهینه سازید تا نه تنها فروش بیشتری داشته باشید، بلکه وفاداری مشتری را نیز تقویت کنید!
9. قیمت گذاری تفاضلی محصولات فروشگاه (Differential Pricing)
قیمت گذاری تفاضلی یکی از انواع استراتژی های پیشرفته و پیچیده محسوب می شود که در آن، محصولات یا خدمات مشابه با قیمت های مختلف به گروه های مختلف مشتریان ارائه خواهد شد! این تفاوت قیمت، بر اساس معیارهایی نظیر مکان جغرافیایی، تاریخ و زمان خرید و حتی ویژگی های شخصی مشتریان تنظیم می گردد. هدف از این استراتژی، بهینه سازی درآمد از طریق تطبیق قیمت ها با توان پرداخت و نیازهای مشتریان است؛ اجرای موفق این استراتژی نیازمند دسترسی به داده های دقیق درباره رفتار مشتریان و استفاده از الگوریتم های پیش بینی رفتار مشتری خواهد بود تا بتوان تغییرات تقاضا و واکنش مشتریان به قیمت های مختلف را به درستی پیش بینی کرد و به اجرا در آورد.
10. قیمت گذاری رقابتی محصولات در اپلیکیشن فروشگاهی
قیمت گذاری رقابتی یکی از استراتژی های متداول در اپلیکیشن های فروشگاهی برای افزایش فروش است که در آن قیمت محصولات یا خدمات بر اساس قیمت های تعیین شده توسط رقبا تنظیم می شود! این استراتژی در بازارهای پررقابت اهمیت بسیار بالاتری دارد؛ چرا که قیمت گذاری صحیح در چنین بازارهای با توجه به عملکرد رقبا می تواند مزیت رقابتی قابل توجهی برای کسب و کار شما باشد. تحلیل مقایسه ای رقابتی و مدیریت اطلاعات رقبا از جمله مهم ترین مواردی هستند که در اصل از قیمت گذاری محصول در اپلیکیشن فروشگاهی باید به آنها توجه کنید.
11. قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد محصول فروشگاه در بازار
قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد نوعی از استراتژی قیمت گذاری است که درآن قیمت گذاری بر اساس میزان عملکرد یا موفقیت محصول یا خدمت تعیین می شود. این روش به ویژه برای اپلیکیشن های فروشگاهی مبتنی بر خدمات یا نرم افزارهایی که معیارهای عملکردی قابل اندازه گیری دارند، بسیار مناسب در نظر گرفته می شود. در این استراتژی، هزینه های کاربر بر اساس معیارهای خاصی نظیر تعداد تراکنش ها، میزان استفاده یا تحقق اهداف مشخص خواهد شد. بهتر است به این مزیت نیز توجه داشته باشید که این نوع قیمت گذاری، می تواند در ایجاد اعتماد بیشتر در بین مشتریان نقش بسیار موثری ایفا کند، زیرا آن ها تنها برای میزان ارزش واقعی که دریافت می کنند، هزینه پرداخت خواهند کرد!
کلام آخر
در پایان باید تاکید کنیم که بررسی و پیاده سازی اصول کلیدی در قیمت گذاری محصولات اپلیکیشن فروشگاهی می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا استراتژی های قیمت گذاری موثرتری طراحی کرده و به اهداف تجاری خود نزدیک تر شود. با توجه به پیچیدگی های بازار و تغییرات مداوم در تقاضا و رقابت، درک عمیق از روش های مختلف قیمت گذاری و توانایی استفاده از ابزارها و تکنیک های پیشرفته، به شما این امکان را خواهد داد که تصمیمات قیمتی هوشمندانه تری اتخاذ کرده و به نتایج مطلوب تری در کسب و کار اپ فروشگاهی تان دست یابید. از این رو، پیشنهاد می کنیم که به طور مداوم و با استفاده از تحلیل های دقیق، استراتژی های قیمت گذاری خود را به روزرسانی کرده و با توجه به تغییرات بازار و نیازهای مشتریان، استراتژی ها و اصول مورد پیروی جدیدی را مد نظر قرار دهید.
- ۰۳/۰۶/۲۶